BANNER

Как продать квартиру без посредника – разбираем нюансы




Здравствуйте друзья. Для того чтобы удачно и выгодно продать недвижимость, необходимо сначала разобраться во всех тонкостях проведения сделки.

Сначала, для себя необходимо определить, кто будет заниматься продажей, вы или риелтор. От этого решения будет зависеть порядок и последовательность ваших действий. Каждый способ имеет свои преимущества и недостатки, подробнее:

1. Продажа через агентство или частного риелтора. Обратиться в агентство можно лично или по телефону. После этого представитель должен сделать осмотр помещения, определить примерную стоимость.

При подписании договора сотрудничества внимательно читайте, какие услуги вам будут оказываться.

chelovek-dom

Там должны быть подробно прописаны:

  • Сумма комиссионных,
  • Виды услуг,
  • Срок действия договора, и другие.

После, агентство самостоятельно займется рекламой помещения. Вам нужно будет только приходить «показывать» квартиру. Хотя вы можете передать ключи риелтору, и он будет осуществлять экскурсии без вас.

2. Самостоятельная продажа. Главной причиной, которая заставляет владельцев заниматься продажей самолично, является желание сэкономить. Риэлтерские услуги исчисляются в процентах от стоимости квартиры, на первый взгляд не очень больших. Но, при заключении сделки стороны оперируют солидными суммами, и даже небольшой процент от такой цифры в денежном эквиваленте — очень приличная сумма денег.

Как продать квартиру самостоятельно, без посредника.

Действовать нужно в нескольких направлениях:

1. Подготовить документы к продаже. Лучше всего сделать это заранее. Мало ли, вдруг вам после встречи поступит предложение оформить сделку, а у вас документы не в порядке.

Любой покупатель насторожится, если продавец начнет тянуть с перерегистрацией. В результате вы можете просто упустить шанс.

1376225197_602234_562459583778603_1895752936_n

Перечень документов, которые должны быть у продавца наготове:

  1. Правоустанавливающий документ на помещение. Его содержание зависит от того, каким образом вы завладели жилплощадью. Квартира может перейти к вам по наследству, или быть подарена. Вы могли оформить приватизированную недвижимость, или выиграть её в судебном разбирательстве. Правоустанавливающий документ для каждого конкретного случая свой. Это может быть договор купли — продажи, мены, дарения и так далее.
  2. Выписка из Рос реестра, которая подтверждает право собственности.
  3. Технический паспорт квартиры. Этот документ содержит полную техническую характеристику квартиры, с указанием инвентаризационной стоимости жилплощади.
  4. Кадастровый паспорт. Гражданин может зарегистрировать свое право собственности на недвижимость только при наличии документа. Паспорт содержит все технические характеристики объекта.
  5. Выписка ЕГРП (единый государственный реестр прав) необходима для подтверждения того, в чьей собственности находится объект, имеются ли на нем арест, не выступает ли он залоговым имуществом и так далее. Выписка действительна в день выдачи. Поэтому запрос по этой информации делают в день заключения сделки.
  6. Выписка из ЖЭКа о наличии жильцов в квартире. Покупатель легче согласится на проведение сделки, если квартира будет «чистой». Поэтому, продавцу следует предварительно выписать всех проживающих, и по возможности выписаться самому.
  7. Паспорт и паспорт супруга. Обязательно проверьте эти документы, все ли с ними в порядке, возможно, пришло время вклеить новую фотографию, а вы замешкались и забыли об этом.
  8. Разрешение супруга на продажу квартиры.
  9. Идентификационный код каждого из супругов.
  10. Разрешение отдела опекунства и попечительства. Его необходимо предоставить в случае, если в составе семьи есть несовершеннолетние дети.
  11. Квитанции об уплате коммунальных услуг.

Оценка недвижимости

Не имея никакого «риэлтерского» опыта, с первого раза свои квадраты сложно адекватно оценить.

1114

Что делать?

Купить газеты с объявлениями и «прицениться». Выберите рубрику с однотипными квартирами похожей планировки. Большое значение имеет месторасположение жилплощади, поэтому оценку своей квартиры делайте тоже исходя из того, в каком районе города она находится. После определите разброс цен на похожие квартиры и выведите среднюю стоимость.

Далее, каждый объект имеет как привлекательные стороны, так и негативные. Вам надо будет определить свои. Чтобы сконцентрироваться и ничего не упустить из виду выпишите их себе на бумаге. После нескольких посещений потенциальных покупателей список расшириться, покупатели сами укажут вам недостатки.

Итак, расписывайте, что вы имеете. Например, возле вашего дома размещается рынок, школа, детский сад, сквер. Тем, кто имеет маленьких деток, это будет привлекательно. Возле дома хорошая транспортная развязка, тоже ставьте себе «плюс».

nedvij-e1358637730262

Квартира размещается на 2-4 этажах, покупателю тоже это понравиться.  Если ваша квартира находится в людном месте, на первом этаже, то ее можно выставить на продажу в качестве коммерческого объекта, и цена за жилплощадь возрастает в разы.

Но не забывайте о негативных. Если вид вашего окна выходит на забор соседнего предприятия, почти наверняка вам надо будет готовым уступить в цене.

Реклама «продукта»

Для того чтобы продать квартиру без посредников, нужно самостоятельно заинтересовать покупателя предметом продажи. То есть квартиру надо прорекламировать.

Самые популярные методы:

  • Подача объявлений в местные газеты.
  • Размещение объявлений на интернет сайтах.
  • Расклейка на столбах.
  • Распространение информации по «сарафанному» радио.

Осмотр

После того, как вам начнут поступать звонки от покупателей, вам, чтобы продать однокомнатную, двухкомнатную  так далее, квартиру без посредников, надо будет каждый раз организовывать осмотры. Для этого нужно иметь достаточно свободного времени, потому возьмите себе отпуск.

Если звонков нет, возможно, вы завысили цену на жилплощадь. Подкорректируйте её, снизьте немного. Снижать сразу намного нет смысла, это может вызвать подозрение у покупателя.

Переоформление

Заранее договоритесь с кем — нибудь, кто смог бы вас сопровождать. Так как в день подписания документов, вам на руки передадут крупную сумму денег, потому желательно иметь «страховку». О способе оплаты вы можете договориться предварительно с покупателем.

Удачи вам! Гузель Минязова


ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ СВЕЖИЕ НОВОСТИ? ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА РАССЫЛКУ!

Теги: Продавцу, Риэлтор

Версия для печати

3 комментария

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

  • юрий :

    Не всякий покупатель будет решать вопрос приобретения квартиры без риелтора.
    Из-за целого букета мошеннических схем приобретение квартиры через агенство для покупателя более безопасный вариант. Все же это специализированный орган с опытными работниками-риелторами,

  • Лилит :

    Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

  • Светлана :

    Если есть хороший риэлтор — лучше с ним. Но среди агентов так мало грамотных специалистов! Приходится если не все самому делать, то уж держать под контролем процедуру продажи. Книге Антонины Шяулене в руки берем и все контролируем-проверяем!