Как начать работать риелтором – можно ли новичку стать успешным на рынке недвижимости?

Здравствуйте дорогие друзья. Сегодня у многих возникает проблема трудоустройства. Поэтому давайте рассмотрим один из вариантов решения этой проблемы и разберемся в такой профессии как риэлтор или агент по недвижимости. Название, которой кстати, происходит от английского слова – realty, что означает недвижимость.

Что нужно знать, чтобы стать риэлтором?

Во-первых, надо разобраться, чем он занимается. Риэлтор выступает посредником между продавцом и покупателем во время совершения сделки купли – продажи или аренды недвижимости. То есть, он является связующим звеном между спросом и предложением на рынке недвижимости, помогает участникам правильно оформить сделку и в то же время является ее свидетелем (выступает гарантом безопасности).

Задачи и обязанности риэлтора:

1) Мониторинг рынка недвижимости (изучение спроса и предложения).
2) Поиск клиентов и консультирование, подбор подходящих вариантов объектов недвижимости.
3) Ведение переговоров с заинтересованными сторонами, в том числе и телефонных.
4) Проведение показов недвижимости.
5) Помогает клиентам в сборе документов (справки из ЖЭКа, СОБЕСа и т.д.), составлении       договорных соглашений, оформлении недвижимости.
6) Контроль выполнения договора купли – продажи (аренды) недвижимости.

Как получить опыт и практику начинающему агенту по недвижимости?

Рассмотрим возможные варианты:

1)  Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором с нуля, не имея опыта в этом направлении, я советую для начала попробовать свои силы, устроившись сотрудником в агентство по недвижимости. За вами закрепят наставника, который будет вводить вас в курс дела, делиться своим опытом и обучать азам этой интересной профессии. Так же многие агентства проводят обучающие курсы и тренинги для поднятия квалификации своих сотрудников, ведь от того насколько вы станете успешным риэлтором по недвижимости напрямую зависят их доходы. Но далеко не каждая риэлтерская фирма так ответственно подходит к обучению молодых кадров.
2) Следующий вариант – это найти опытного риэлтора с хорошей репутацией, который не первый год занимается своим делом на рынке недвижимости и попробовать договорится с ним о вашем обучении. Он открывает вам все тонкости и нюансы, а вы ему взамен, определенный процент от первых ваших сделок, пока вы не встанете на ноги (например — 60% себе, 40% ему) или это будет ежемесячная фиксированная плата. Здесь уже, как вы проявите свои дипломатические таланты, а в этой профессии без них никуда.
3) И последний вариант, сейчас в различных регионах проводятся платные курсы по обучению риэлторов, можете обратить внимание на них, изучите квалификацию преподавателей, может удастся найти отзывы и пообщаться с выпускниками этих курсов. Кроме этого в просторах интернета тоже появляются различные качественные интернет – курсы и семинары на эту тему, так что можно покопаться на различных сайтах и форумах и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант.

Совет! Для качественной и прибыльной работы риэлтору необходимо всегда держать руку «на пульсе» рынка недвижимости и развивать свои профессиональные качества, в чем ему всегда может помочь специализированная литература, интернет и телевидение.

Выбрав один из вариантов, а может даже несколько, и получив бесценный опыт можно смело задуматься о том, чтобы уйти в «свободное плавание» и начать работать самостоятельно.

Что должен знать и уметь успешный риэлтор:

• Изучить и успешно применять навыки базовой психологии (уметь убеждать, направлять разговор в нужное русло, мотивировать клиента).
• Обладать коммуникативными способностями (от эффективности общения зависит профессионализм риэлтора).
• Знать все аспекты и тонкости заключения сделок с юридической стороны (постоянно следить за возможными изменениями в законодательстве).

Итак, начав работать самостоятельно, вам нужно создать клиентскую базу. Если она у вас уже есть это очень хорошо, но для успешной работы, ее нужно постоянно расширять и обновлять.

Как это делается:

• Газеты, журналы с объявлениями о купле – продаже недвижимости.
• Интернет сайты с объявлениями.
• Ваши родственники, друзья, знакомые ваших бывших клиентов, которым вы помогли с арендой, куплей или продажей объекта.
• Распространение рекламы о ваших услугах через интернет, визитки, объявления в местных газетах, радио и телевидении.
• Со временем можно снять офис и сделать яркую вывеску, которая тоже будет привлекать и информировать потенциальных клиентов.

Пояснение к первым двум пунктам. Вы сами ищите в объявлениях подходящие предложения, звоните и предлагаете свои услуги агента недвижимости. И уже с этого момента вы должны проявлять свои коммуникативные качества и знания в психологии общения с потенциальным клиентом!

Вывод! Как начать работать риэлтором без опыта работы, все варианты я перечислила выше. Но не забывайте, чтобы добиться хороших результатов, обеспечить себя и свою семью финансово, получать от своей работы моральное удовлетворение, нужно будет приложить максимум усилий. И не верьте тем людям, которые говорят, что работать агентом по недвижимости легко и необременительно, они либо заведомо обманывают вас или не имеют никакого отношения к профессии риэлтора. Это тяжелый труд, первые шаги будут самые трудные, но когда вы «обрастете» опытом и знаниями, обеспечите себе постоянный профессиональный и личностный рост, то шагать вы будете намного легче и быстрее, получая от своей работы огромное удовольствие!

Удачи вам! Гузель Минязова