BANNER

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов



Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

kvartira ne prodaetsa

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

 Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

agenstvo nedvizimosti

Устанавливайте разумную цену

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

vsegda na svyazi

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Несколько советов о продаже квартиры

Подойти грамотно к процессу продажи квартиры – это залог успешного завершения сделки. Для тех, кто сталкивается с этим впервые – это непосильная задача.

Ниже приведены советы, что делать, если квартира не продается и как заранее этого избежать:

  • Если ваша задача – это только продать жилье, вполне можно обойтись без помощи агентств недвижимости. Когда вы планируете купить квартиру, то в целях экономии времени, сил и нервов обратитесь к ним за помощью. Узнайте, сколько по времени продаются квартиры, чтобы понимать, на что вы рассчитываете.
  • Оценивайте недвижимость правильно. Сделать это очень просто: смотрим на те варианты, что есть сейчас (изучаем сайты, газеты). Откидываем слишком завышенную и заниженную стоимость. Если рынок растущий, то склоняемся в большую сторону, если падающий – в меньшую. Те, кому время не поджимает, могут ставить цену чуть выше. Но несколько месяцев без звонка – это явный повод пересмотреть ценовую политику.
  • Приведите в порядок документы. Покупатели, принявшие решение, не готовы ждать, пока вы их доделаете. Проверьте документацию с БТИ, которая действительна в течении 5 лет. Срочные справки обычно делаются в 2 раза дороже. Выпишите всех жильцов и получите заранее согласие на продажу жилья. Если их будет сложно собрать в нужный момент, то такая предосторожность не помешает.
  • Продумайте процесс купли-продажи и передачи денег заранее. Если вы совершаете сделку без риелтора, необходимо сразу подготовиться к юридическим вопросам по поводу задатка. Бывают разные варианты: передать деньги до Юстиции, после или с помощью банковской ячейки. На этом этапе совершается много мошенничеств, поэтому важно быть подкованным в вопросе.

Средний срок продажи квартиры – 2 месяца.

ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ СВЕЖИЕ НОВОСТИ? ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА РАССЫЛКУ!

Теги: агентство недвижимости, недвижимость, Продавцу

Версия для печати

2 комментария

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

  • Алина :

    Мы с сестрой продали квартиру без помощи агентства. Сами просто выложили на Авито объявление, в интернете продать квартиру совсем не трудно, особенно сейчас, если добавить хорошие фотографии, чтобы покупатели видел что ему предлагаются + подробно расписать все. За пару месяцев мне удалось продать.

  • Рита :

    Риэлторы в любом случае будут брать комиссию, либо с вас, с покупателя (который за счет этого начнет искать дешевле дешевле и пытаться сбить цену), поэтому мы пошли другим путем: мы сами продали на Авито квартиру. Если нормально разместить объявление с фотографиями, с подробностями, покупатель сам вас найдет. Мы продали за 3 месяца.